視陽光學邁向亞洲第一的崛起之路
林宏文
攝影/唐紹航
1235期
2020-08-19 14:03
矽水膠隱形眼鏡製造廠視陽光學,日前風光掛牌,實際上到前幾年才轉虧為盈;它不僅打入美、日市場,更被視為有能力攻進全球四大品牌壟斷的市占,它,是怎麼做到的?
八月十四日於興櫃掛牌的視陽光學公司,從創立至今二十二年,歷經三次減資及二十四次增資,過程艱辛坎坷,如今視陽光學已是國內少數能夠提供高透氧矽水膠隱形眼鏡產品的企業,也成為一家有能力挑戰被全球四大品牌壟斷市場的公司。
○九年明基材接手 決定發展新一代矽水膠技術
視陽光學成立於一九九八年,原由源興、志合電腦等公司創辦人溫生台成立,初期是發展水膠隱形眼鏡技術,但早年公司虧損不斷,歷經三次減資,及十七次的現金增資。二○○九年明基集團旗下的明基材,考慮朝生技醫療領域發展,當時的董事長游克用,及總經理黃廷佐,便決定接手視陽,並朝向新一代的矽水膠技術發展。
從隱形眼鏡(以下簡稱隱眼)的技術發展來看,二○○○年以前技術以水膠為主,之後在水膠裡面加入矽的矽水膠崛起,具有透氧效果更好,戴起來更舒服的優點。歷經三個世代,矽水膠的透氧率大增,鏡片也從硬到軟,成為目前全球成長最快的產品,在全球九十億美元的隱眼市場席捲六五%市占率。
矽水膠隱形眼鏡
矽水膠隱形眼鏡是在傳統水膠材料上加入矽,讓隱眼戴起來更軟更舒服。(攝影/唐紹航)
一三年傳出好消息 率先發表矽水膠彩色鏡片
明基材接手視陽後,將原來在馬來西亞檳城生產光碟片的廠區,改為矽水膠的生產基地,開始出貨歐洲及台灣市場,並在一三年成為全球第一家發表矽水膠彩色鏡片的公司。一五年,視陽繼續推出矽水膠過濾藍光的鏡片及老花鏡片,並且順利賣到中國市場。從一六年及一九年開始,分別打進美、日兩大國,今年推出的矽水膠散光鏡片,更取得韓國證照,一路披荊斬棘,把產品的技術及市場都建立起來。
以一九年全球隱眼市場分布來看,目前亞、歐、美洲分別占三○%、二三%、四七%;成長率則分別是十七%、二%、六%,很明顯亞洲成長率最高。至於在產品線部分,歐美市場是以一般近視隱眼,或近視加老花、散光等鏡片為主,亞洲市場除了前三項外,成長主力則是彩拋鏡片產品;為此,視陽在去年併購日本From Eyes公司、取得Refrear品牌,成功卡位這個僅次於美國的第二大市場。
其實,隱形眼鏡一直都是歐美大廠的天下,包括嬌生安視優(Acuvue)、愛爾康(Alcon)、酷柏(CooperVision)、博士倫(Bausch + Lomb)四大公司,合計市占率達九成,但矽水膠產品被看好是未來成長性最快的領域,四大彩拋鏡片大廠中,目前僅愛爾康有產品,這是視陽光學目前最具競爭利基所在。
至於目前國內上市櫃的隱眼廠來看,精華、金可及晶碩等公司都是以水膠產品為主,矽水膠比重都不高,反觀視陽去年十四.七億元營收中,矽水膠比重已達六成,是國內矽水膠隱眼技術發展最成熟的公司。也因此,視陽掛牌興櫃時,便以「亞洲第一、全球第五矽水膠隱形眼鏡製造廠」描述現階段的市場地位。
目前擔任視陽公司董事長兼總經理的李重儀,早年在美國加州大學洛杉磯分校(UCLA)取得博士學位後,加入美商高通工作多年。明基切入開發手機產品時,他與當時負責手機事業的陳盛穩一起加入明基,投入通訊系統及手機相關研發工作,直到一三年才轉換跑道至視陽光學。他笑說,「做了二十年要插電的產品,以為隱形眼鏡應該很簡單,但沒想到做了以後才知道,難度其實更高。」
一六年終於苦盡甘來 未來定調代工、品牌並行
李重儀說,矽水膠的工序本來就比水膠複雜,且要把隱眼做到又軟又好用,成本至少高出三、四成,而且產品要戴到每個人的眼睛裡,不同國家使用者的需求不同,生活環境如溫度、溼度也不同,要不斷測試並累積實戰經驗才能做到普遍適合的地步。再者,隱眼是醫療產品,注重安全性及有效性,但同時,彩拋片隱眼屬時尚消費市場,因此廠商跨界經營能力要很強,這正是這一個行業進入門檻很高的原因。
面對四大品牌長期占據市場,國內各家隱形眼鏡生產商也都各有策略,例如精華重兵進攻日本市場並以代工為主,金可則著重發展中國及自有品牌,至於和碩轉投資的晶碩則採取品牌與代工雙線並行;視陽的基本策略與晶碩類似,著重與各大洲各國家的區域龍頭品牌(Local King)合作,未來也會爭取四大廠的代工訂單。另一方面也結合明基材旗下的美若康品牌,一起打造代工與品牌雙線並進的事業布局。
李重儀說,明基集團接手視陽光學後,又賠了七年、增資七次,好幾次淨值都只剩下五元不到,忍受連年虧損的潦倒窘境,直到一六年,才苦盡甘來出現獲利。「秉持著這種屢敗屢戰的精神,未來一定能克服萬難,在全球矽水膠隱眼市場中,取得一個重要的位置!」
董事長 : 李重儀
總經理 : 李重儀
桃園市龜山區興業街1號
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