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靠獨家優勢躍骨材廠二哥愛派司「醫」軍突起
2015-11-01 07:57:15經濟日報 / 記者高行／台北報導

主攻骨折創傷領域的愛派司生技以「適合亞洲人骨板」為產品利基，自2009年成軍以來，業績成長三級跳，並在國內醫療自費市場中坐二望一，僅次全球龍頭嬌生（J&J）旗下的Depuy-Synthes，可說是國內高階醫材領域竄起速度最快的明日之星。

圖／經濟日報提供

愛派司由董事長李泗銘及總經理羅翔煒及黃聖瀧三人領軍，2009年成立之初，應用在骨折創傷的固定骨板全數是老外品牌天下，主打「適合亞洲人骨板」的愛派司異軍突起，短短五年讓台灣市場完全改觀，一舉超越Eimmer、Acumed、Styrker等歐美品牌，並已撼動嬌生（J&J）旗下Depuy-Synthes的龍頭地位，在國內高階醫材市場占據一席之地。

產品力是愛派司突圍的關鍵之一，過去創傷骨板市場幾乎為國際品牌壟斷，由於台灣市場小，國際品牌不願投入資源設計適合國人骨骼規格的產品線。李泗銘強調，如同把西方人小一號的衣服拿到台灣賣，儘管尺寸能合，但板型就是不對，遑論是救命用的創傷骨板，以小一號的西方尺寸供應台灣市場，產生骨板曲率不服貼的問題。

專攻亞洲尺寸打破洋廠壟斷

原本是外商醫材公司Top Sales的羅翔煒及黃聖瀧，當初毅然放棄高薪選擇自行創業，也是想為國內醫材「爭一口氣」，指外商長期供應不適合國人使用的產品，不僅對患者不公平，執刀的醫師也是怨聲載道，在外商服務期間，為找到符合傷者骨骼尺寸和零組件，不時還得拿著骨板私下找鐵工廠切削，問題就在於沒有國內廠商有膽識和國際大廠正面交鋒。

憑藉獨門適合東方人骨骼的「亞洲曲率」，愛派司旗下產品不斷向國內市場滲透外，公司營收也急速向前衝，2009年創立初營收187萬元，隔年衝到1,137萬元，2011年來到3,700萬元，2012年進一步衝至9,800萬元，2013年再翻倍至2.2億元，去年則衝破3億元大關，來到3.5億元規模。

愛派司生技骨板醫材。記者陳易辰／攝影

特別難能的是，由於公司主打自有品牌及自主製程，毛利率目前突破70%以上，去年每股稅後純益（EPS）2.25元，締造國內同業最高水準。

愛派司主打自有品牌，由於偏鄉醫院較容易給新品牌機會，初期採「鄉村包圍城市」策略，在地方醫療院所扎根後，隨產品有效解決國外品牌造成的不服貼，迅速獲得一線臨床骨科醫師認同，進一步滲透至大型醫院。羅翔煒表示，其中的關鍵就在於「傾聽」。

羅翔煒強調，骨材市場生態中，最具影響力的是動刀的臨床醫師，廠商除端出高品質產品，更須聆聽第一線動刀臨床醫師的聲音，作為產品研發和修正的「知識庫」，這樣才能和國外品牌有所區隔，並搶先競爭者一步。

鄉村包圍城市擦亮企業招牌

黃聖瀧也說，有鑑於過去國產醫材擁有高研發和高品質，但因臨床醫師使用信心不足，導致銷售業績不佳；因此，愛派司無論在研發和銷售端，特別重視骨科臨床醫師的反饋意見，主要作法是積極參加國內外醫學教育、學術會議，甚至每年砸巨資攜手專科醫學會舉辦大體操作課程，建構產、學、研、醫的合作夥伴平台。

愛派司獨家「亞洲曲率」優勢，近期面臨國際品牌挑戰，Depuy-Synthes推出小尺寸骨板應戰，Eimmer也將旗下骨釘尺寸縮小推出「亞洲尺寸」；不過，愛派司認為，該項趨勢更印證大陸等亞洲市場蘊含龐大商機，公司去年將前Eimmer大陸銷售團隊納入旗下，建立銷售通路正面迎戰，預計最快明年下半年產生營運效益。

為因應骨科手術微創趨勢，愛派司已自主開發出獨家電磁導航系統，領先現有紅外線導航技術，讓醫師動刀時無死角，大幅提升產品競爭力。

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骨材大廠愛派司今登興櫃專攻創傷矯正骨材新廠Q4量產
民眾日報
2023年1月6日

骨材醫療大廠愛派司今天登錄興櫃，圖為愛派司董事長李泗銘（右三）、總經理羅翔煒（右四）。中信證提供
【民眾網編輯劉家瑜／綜合報導】

骨材製造廠愛派司生技（6918）於今（6）日登錄興櫃交易，興櫃登錄價為53元，早盤表現強勁，盤中最高來到70元，漲幅達32%，不過賣壓隨即湧現，翻黑震盪，收在50元，下跌5.6%。愛派司董事長李泗銘表示，公司成立之初決定要做出符合「亞洲曲率」的骨板，並已發展出「3D列印客製化手術工具（PSI）」，每年營收都雙位數成長，2022年前11月營收5.57億元，已超越2021年全年表現，全年獲利機會創新高。

愛派司2009年成立，為骨板骨釘系統產品製造商，經營團隊出身於美商捷邁醫療器材公司（Zimmer），深耕骨材市場，有別於國際骨材大廠設計多以高加索人為模板，愛派司以亞洲人種骨頭曲線為研究基礎，研發多項骨科創傷及矯正等醫療器材，於臺灣、美國、歐洲、中國大陸、日本等地取得48項專利，其中3D列印客製化手術工具（Patient specific instrument, PSI）在全球獲得12項專利，可協助醫師術前規劃、術中執行及術後固定，大幅提升手術精準度、縮短手術時間及提高成功率，且PSI亦可運用於胸腔及心臟外科等高難度手術，有助多元布局醫材市場。

愛派司客製化骨材訂製服務已獲多項專利，產品可參考個人參數，術前與術後結果高度吻合，更自創「台灣醫療器材創新發展協會」（A club）創新研發平臺整合醫療、學術及精密製造，持續提升商品及市場競爭力。愛派司不僅在臺灣自費醫療市場佔有一席之地，亦持續拓展中國大陸與東南亞市場，積極建置新廠，預計今（2023）年第四季啟動量產。隨著全球高齡化趨勢及健康意識抬頭，骨骼老化相關疾病及醫療需求持續上升，預期帶動整體骨科醫材市場成長動能。愛派司將持續投入研發，提升技術水準，透過專利技術與醫療機構合作，達到創新、高價值經營目標。

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董事長 : 李泗銘
總經理 : 羅翔煒

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