早期仲介委託合約內容, 高於某一成交金額. 享有更高比率的佣金. 曾有一個案例. 賣方已經簽約委託銷售. 大約三週光景, 某日仲介主動上門, 表示委託金額太高, 不易成交. 希望修改條文, 降低委託門檻. 賣方不疑有他, 依仲介的意思, 調整合約內容.
不到三天, 仲介聯絡表示已經談成, 安排買賣雙方會面, 進行簽約和後續各項動作. 一切作業順利完成, 按照成交金額, 買方提供某一比率的訂金. 這是一張台支本票, 取回後細瞧, 開立的日期是換約的前一天. 某些巧合加上行業的習性, 仲介玩的把戲, 昭然若揭.
竹北璞玉計劃, 土地交易, 多少商機利益在其中. 也讓人性的貪婪醜陋, 盡顯無遺. 有位朋友S君, 買了塊地, 想要自地自建, 建立心目中的理想家園. 先開始向有經驗的友人徵詢, 留意事項. 準備找設計師規劃. 某天突然接獲賣方通知, 要求買家再多付五十萬元, 不然要違約.
S君無法接受, 都已經按照法律程序完成的動作, 莫名其妙被追索50萬. 堅決不肯再付這筆金額. 幾經交涉不果, 後來賣方乾脆表示 : “我再多給您五十萬, 湊一百萬整數. 我要毀約.” 事情的結局就是S君, 戶頭多了一百萬, 新居至今依然空中閣樓.
後來S君遇到原地主(第一手)是位老先生, 原本對方以為S是仲介公司的員工, 很不友善. 攀談後老先生瞭解原委. 語重心長的全盤托出, 三天二頭, 總有仲介上門, 所有人都是拜託求他違約, 而且表示, 不管賠償金多少, 全部代償. 然後再付他多少錢. 老先生其實頗為感慨, 世風日下, 誠信已棄如敝屣, 一文不值.
話說F君精明幹練, 事業有成. 想在竹北一帶, 店面置產. 仲介公司是一對兄弟檔服務, 兄長頗為滑頭, 弟剛入行, 習性熏染不深. 看中一店面, 賣方都是天價高高在上. F君只管講出合理價. 之後對方三寸不爛之舌, 積極遊說, 要求加碼. 表示出租行情8~10萬, 投報率驚人, 說的是天花亂墮. F君想說隨緣, 心意已定, 不為所動.
不到三天仲介通知, 賣方在外地, 特央求他前來共同協商. 過程中買賣雙方隔離, 二兄弟穿梭其間, 不斷戰情回報, 因為買方出價不理想, 賣方正大發雷霆, 有破局危機, 是否考慮加價? 賣方不好溝通, 全力嘗試安撫賣方. 看似危機四伏, 困難重重. 但所有故事, 結局一定都相同, 千辛萬苦之餘, 終見峰迴路轉, 最後不辱所託, 圓滿達成任務.
完成簽約後, F君發現賣方和仲介人員, 嘻嘻哈哈, 抽煙閒聊, 互動良好. 側面打探, 賣方是專業的投資人, 和仲介公司人員上下都熟稔, 合作已久的夥伴. 心中恍然大悟, 原來仲介費是表演費.
(其實還有後續的發展, 但都不脫離此劇本. 仲介靠得住, 母豬會爬樹.)
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#1 (小牛)
生意人利字當頭. 買方市場, 不必急.
#2
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