遠見雜誌2013年8月號 第326期
作者：林珮萱 攝影：董旭官
墨水界的小巨人〉泓瀚科技 呂椬境
浴室當實驗室，博士從車庫開出創業人生
泓瀚科技創辦人呂椬境的職涯，在他38歲那一年轉了個彎，辭去科技業工作，走向「把浴室充當實驗室、將車庫當工廠」的刻苦歷程，展開他的創業人生。他創辦的泓瀚科技，致力於噴墨打印墨水產品的研發與製造，有著國內「墨水界的小巨人」封號。近幾年陸續獲得多項肯定，包含第13屆經濟部小巨人獎、第20屆國家磐石獎、第34屆創業楷模等。
2012年營業額達6億元，較前年成長50％，預估2013年成長幅度也能保有20～30％，持續締造新紀錄。自然界有片利共生的現象，比如藤壺和螃蟹。藤壺黏著在螃蟹堅硬的表面而得以四處移動，又可撿拾螃蟹吃剩的食物，依附螃蟹而生存。
呂椬境創業的成功方程式，也像片利共生法則，仰賴著印表機大廠而茁壯。他鎖定HP、EPSON、日本Roland等大廠，生產可搭配它們機器的墨水產品，打出經濟實惠的價格，果然拿到不少訂單。各地印表機代理商逐漸形成「買機器找原廠、耗材墨水就找泓瀚」購買的有趣現象。泓瀚產品如今已賣入86國，連古巴的業者都找他買墨水。
不只賣墨水 還有全套解決方案
當然，泓瀚不只價格較原廠低廉，品質也要做到不輸原廠水準，才能受客戶青睞。呂椬境靠著自身專業，研發出的墨水穩定性高，不會造成機器噴頭阻塞，減少斷墨或墨色不均等現象。更開發出無氣味、對人體無害、又能快速定色的環保墨水，讓泓瀚成為全亞洲唯一符合歐盟RoHS環保規範的供應商，成為業界翹楚。
連國外客戶要找哪類型的紙、膠、其他配件，他都有辦法找到，搭配出一整套解決方案。「全世界沒有一間賣墨水的公司像我會這樣做，」呂椬境透露，公司甚至還會開模具，幫客戶做各式樣的墨匣和瓶子，服務周全的程度是同業間少見。
現在的泓瀚不再只有代理商下單，更直接成為許多印表機與大型噴繪機的原廠供應商，成功切入產業鏈。
董事長 : 呂椬境
總經理 : 呂椬境
新竹市大湖路173-2號
http://www.jetbest.com
免失志 - 陳小雲
https://www.youtube.com/watch?v=tj3QrbW6AhM
https://www.youtube.com/watch?v=8rSUZxDz3Zc
免失志 + 溫暖的山雪 + 夢追酒 - 洪榮宏
https://www.youtube.com/watch?v=zXjLTqk-M8Q
#6 (CHERRY)
這題漏接, 竟然還會被看到.
投資沒有標準答案. 我不清楚妳的比例和整體架構.
個人對此行業, 不具長線信心.
已經獲利了結.
#23
泓瀚薪酬委員鍾惠民辭任
#8 (CHERRY)
妳的方法很不錯.
未上市今非昔比, 已多時不投資未上市
http://weisun4.pixnet.net/blog/post/29439790
至於長線, 還是希望兼顧成長
http://weisun4.pixnet.net/blog/post/29872202
#18
即使今年送件, 目前股價似乎不夠甜.
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