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遠見雜誌2013年8月號 第326期
作者:林珮萱 攝影:董旭官

墨水界的小巨人〉泓瀚科技 呂椬境

浴室當實驗室,博士從車庫開出創業人生
泓瀚科技創辦人呂椬境的職涯,在他38歲那一年轉了個彎,辭去科技業工作,走向「把浴室充當實驗室、將車庫當工廠」的刻苦歷程,展開他的創業人生。他創辦的泓瀚科技,致力於噴墨打印墨水產品的研發與製造,有著國內「墨水界的小巨人」封號。近幾年陸續獲得多項肯定,包含第13屆經濟部小巨人獎、第20屆國家磐石獎、第34屆創業楷模等。

2012年營業額達6億元,較前年成長50%,預估2013年成長幅度也能保有20~30%,持續締造新紀錄。自然界有片利共生的現象,比如藤壺和螃蟹。藤壺黏著在螃蟹堅硬的表面而得以四處移動,又可撿拾螃蟹吃剩的食物,依附螃蟹而生存。

呂椬境創業的成功方程式,也像片利共生法則,仰賴著印表機大廠而茁壯。他鎖定HP、EPSON、日本Roland等大廠,生產可搭配它們機器的墨水產品,打出經濟實惠的價格,果然拿到不少訂單。各地印表機代理商逐漸形成「買機器找原廠、耗材墨水就找泓瀚」購買的有趣現象。泓瀚產品如今已賣入86國,連古巴的業者都找他買墨水。


不只賣墨水 還有全套解決方案
當然,泓瀚不只價格較原廠低廉,品質也要做到不輸原廠水準,才能受客戶青睞。呂椬境靠著自身專業,研發出的墨水穩定性高,不會造成機器噴頭阻塞,減少斷墨或墨色不均等現象。更開發出無氣味、對人體無害、又能快速定色的環保墨水,讓泓瀚成為全亞洲唯一符合歐盟RoHS環保規範的供應商,成為業界翹楚。

連國外客戶要找哪類型的紙、膠、其他配件,他都有辦法找到,搭配出一整套解決方案。「全世界沒有一間賣墨水的公司像我會這樣做,」呂椬境透露,公司甚至還會開模具,幫客戶做各式樣的墨匣和瓶子,服務周全的程度是同業間少見。

現在的泓瀚不再只有代理商下單,更直接成為許多印表機與大型噴繪機的原廠供應商,成功切入產業鏈。


董事長 : 呂椬境
總經理 : 呂椬境

新竹市大湖路173-2號
http://www.jetbest.com


免失志 - 陳小雲

https://www.youtube.com/watch?v=tj3QrbW6AhM

https://www.youtube.com/watch?v=8rSUZxDz3Zc

 

免失志 + 溫暖的山雪 + 夢追酒 - 洪榮宏


https://www.youtube.com/watch?v=zXjLTqk-M8Q


#6 (CHERRY)
這題漏接, 竟然還會被看到.

投資沒有標準答案. 我不清楚妳的比例和整體架構.
個人對此行業, 不具長線信心.
已經獲利了結.

#23
泓瀚薪酬委員鍾惠民辭任
 

 

 

 

 



#8 (CHERRY)
妳的方法很不錯.

未上市今非昔比, 已多時不投資未上市
http://weisun4.pixnet.net/blog/post/29439790

至於長線, 還是希望兼顧成長
http://weisun4.pixnet.net/blog/post/29872202

#18
即使今年送件, 目前股價似乎不夠甜.


 

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