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C0702_藍寶_和諧年年(張志剛)
成立八年興櫃新兵自動光學檢測廠鏵友益崛起記七位科技男創業攻進神山級晶圓代工鏈

曹如德（右3）找6位同事離職創業，獲世鎧董事長杜泰源（左4）策略投資，才有了今日的鏵友益。

從高雄沒有名氣的小廠開始，八年來，智慧視覺檢測廠鏵友益科技以後進者之姿，一路挺進到封測、晶圓代工大廠等指標客戶。它究竟有何本事？

高雄路竹科學園區，國際半導體材料大廠、美商英特格（Entegris）正大興土木蓋新廠，一旁，智慧視覺檢測設備廠新兵鏵友益科技占地一公頃、三層樓高的企業營運總部才剛完工，陽光照著全新玻璃帷幕，閃閃發亮。

走進鏵友益生產線，員工正趕工組裝一台台智慧自動化設備機台，完工後，準備交貨給台灣知名半導體封測大廠做後段的包裝加檢測。

「產能隨時都是爆的！」語氣中，鏵友益營運長曹如德滿是自信與期待，「我們客戶現在有光電、半導體、PCB（印刷電路板），基本上都是市場前三大。」

很難想像，這家成立才八年的公司就有能耐在路科買地蓋新廠，更成功切入台灣晶圓代工大廠製程檢測設備等指標客戶。二○二一年，鏵友益交出營收三．六二億元、年成長逾四成，以及EPS（每股稅後純益）三．九五元的成績，並在今年三月三日登錄興櫃，再增含金量。

起手式鎖定VIP客戶開發

這樣的表現，看在一九年以個人名義投資，同時身兼鏵友益董事長、螺絲股世鎧及世豐董事長的杜泰源眼中，「這就是高雄崛起！」

鏵友益能快速崛起，第一個關鍵，和七位六年級生「科技歐爸」的創業打拚決心有關。

時間回到一四年，曹如德當時在PCB檢測上櫃廠由田上班，在一次出差聚會中，他和六位共事十年以上的前後期同事，聊起眼中智慧工廠趨勢下，未被滿足的市場商機和需求，加上從公司創業到高速成長發展階段，他們都參與到的經驗，以及各自在機構、軟體、產品應用、業務等設備領域不同的專業，給了彼此信心，「三十八歲體力正好、經歷正足，如果這時不創業、不做突破，我四十五歲時，命運是在別人手上。」

但要這七個人捨棄從基層一路歷練到帶領三、四十位部屬的管理職，以及數百萬元年薪的工作，可不能是「賭徒」心態。因此，曹如德要求每個人都拿出約一五○萬元創業金，加上太太一定要同意，且只要有一個人無法達成上述條件，創業方案就作罷，趕快回去認真工作，「設備這行很重技術自主，我們一定要能夠獨立開發，少一個人代表缺一隻腳，代表出來就要靠別人，靠別人的事情我們不做。」

就這樣，很有創業決心的七個年輕人，離開人人稱羨的上櫃公司管理職，並且沒帶走任何一張訂單，從零開始闖。

鏵友益的第一桶金，來自觸控模組大廠宸鴻（TPK）。

來自鏵友益團隊多年的市場經驗，他們深知當時蘋果iPhone 6準備上市，有助提升生產效率的智慧鏡頭等光學檢測系統市場需求量很大，正是他們後進者切入市場的機會。

問題來了，當時相關產品幾乎由基恩斯（Keyence）等國外大廠壟斷，為了突破國外大廠的限制，他從技術、價格和人脈下功夫。

曹如德解釋，為什麼客戶選你？無非是來自價格、技術或人脈優勢，「我三個都有優勢才投入，當我三個都有劣勢，代表我有失敗機率。失敗機率很大，我們不能賭。」

由於團隊多年在業界的經驗，擁有宸鴻人脈，「評估這產品的團隊我們認識，知道我們實力才會讓我們試，不然隨便讓阿貓阿狗試嗎？」於是，曹如德和團隊前前後後花了六個月，終於用開放式架構開發出「智慧視覺定位系統」，相較於國外大廠採封閉架構，該產品可隨客戶需求，客製化整合更多大數據蒐集、統計、通訊等附加功能。

受惠於功能更多、售價卻僅約國外大廠的七成，因此鏵友益成功切入宸鴻生產線，「為什麼我喜歡設備？因為可量化、可數據化，所有東西都不是賭徒。」曹如德說。

鎖定VIP客戶開發，很快就讓鏵友益一炮而紅。

「第一年我用一一○○萬元資本額，做七千萬元生意。」曹如德透露，因當時宸鴻最大客戶就是蘋果，跟蘋果做生意的好處是收款準時，既能確認金流，又有一定的量和蘋果效益，可說好處多多。

自我定位明確，不和「頂級掠食者」搶市場，則是鏵友益快速崛起的第二個關鍵。

不和「頂級掠食者」搶市場

身為後進者資金不多，相對沒有失敗條件，為了要讓這仗打下去，而且只能成功不能失敗，他和團隊只挑技術自主率高的產品投入開發，「我們只做有掌握到九○％以上的技術、自製率一定七○％以上，這是一個先決條件。」

但成功賣進宸鴻後，中國同業嗅出商機隔年馬上跟進，沒想到曹如德竟拍板放棄這個好不容易攻下的產品和市場，「淪為價格競爭，我們不做；第二，技術沒有延續性，或技術成分太低的東西，也不做。」

「我們就是一隻小兔子，中國可能有很多群狼……。」他形容，業界就像一個大草原，有獅子、老虎、群狼、大象、羚羊、長頸鹿，老虎在內的頂級掠食者就像大型上市櫃公司，為什麼獅子在樹下休息，有羚羊走來走去，不怕獅子去吃牠，因為獅子吃飽了，「既然我們認為這競爭下去不是常態性，我們就讓給牠，牠在那地方吃飽了，就不會來吃我們（的市場）。」

半導體
半導體景氣熱，加上自動化設備國產化、客製化趨勢，挾價格、技術、人脈優勢的鏵友益後市看好。（攝影／劉咸昌）

晶圓檢測快篩收服半導體廠

這群科技男，接著把眼光轉到自動化程度最低的半導體封裝測試領域。

這是因為，當時業界才剛提出「智慧製造」，其實還沒那麼多工廠自動化。而封測廠因為沒有標準尺寸，自動化難度高，需要大量人力，加上封測製程很長，不是一家供應商就能做，這些都給了鏵友益切入市場的機會。

「我很多生意是這樣，當頂級掠食者訂單滿滿，我在開發新設備就安心。」曹如德不諱言，大廠喜歡做有量的標準設備，未必看得上需要花時間客製化的生意，「就算那設備非常有前瞻性，我都不怕牠（大廠）來，因為牠吃飽了。代表牠沒閒功夫做這東西。」

懂得找到敲開VIP客戶深鎖大門鑰匙的方法，也是鏵友益快速崛起的第三個關鍵。

當神山等級的晶圓代工客戶，幾乎吸引所有一級供應商開發自動化檢測設備時，鏵友益卻鎖定較少廠商願意全心投入資源，以及客製化開發的另一家晶圓代工大廠。

晶圓廠每天二十四小時連續生產，晶圓產能需求高，但台灣晶圓廠進行「巨觀」（Macro）瑕疵檢測時，並非全由機器代勞，仍以人工檢測為主，加上製程多，全檢費時又費力，通常只能採抽檢，抽檢率約一○％到一五％。

鏵友益一九年開始，花了近一年時間才開發出「線上光學晶圓檢測快篩系統」，可協助客戶於晶圓產線針對肉眼可見刮痕、曝光不完全、破損、裂痕等瑕疵，執行一○○％的全檢，不需經多道製程後才發現有破損，確保產能產出率、良率最高，「用二○％人力，居然做到了以前做不到的一○○％檢測。」曹如德說。

「很多套餐式東西有修正空間，你用套餐，我用客戶客製化會有差異。」他直言，晶圓廠是封閉的產業，技術要求很高，但國外設備商多以套餐式開發產品，未必符合所有晶圓廠，客製化絕對是趨勢，概念就像VIP車的選配。據了解，鏵友益目前也已透過先進封裝檢查機客戶，間接攻進神山級供應鏈。

曹如德強調，「鑰匙很重要，每個客戶都是大門深鎖，你沒鑰匙進不去跟他做生意，進每個產業，都要想辦法找鑰匙。」

「鏵友益是小而美的公司，創辦團隊很拚，有找到它自己的利基市場。」雙方在加強判別檢測缺陷AI演算法進行技術合作，金工中心光電及半導體設備產業計畫辦公室組長陳佳麟觀察到，不是國外廠做不到，而是收費貴、不會提供客製化解決方案，反觀台廠有彈性，加上現在晶片荒的時機點很好，它有搶占到客戶急需透過現有設備自動化，讓生產效益、良率更好的切入點，「以前沒一個客戶認識它，日月光做起來建立了灘頭堡，又做到晶圓代工大廠……，現在多數都知道這家新公司。」

陳佳麟補充說，目前鏵友益智慧視覺檢測設備攻進的半導體應用，仍以八吋廠成熟製程為主，若要挺進到更高階的先進製程，「一定要投入更多新研發和技術養成，不然同業會追上。」

https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183015/post/202203090032/

董事長 : 杜泰源
總經理 : 朱俊龍

高雄市路竹區北嶺六路88號
https://www.hyetech.com.tw/

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