知識+_燦坤3C與全國電子通路衝突 / 燦坤 (2430) _Channel @ 魏尚世 - (螃蟹收藏、玉石、股票投資、旅遊、美食、電影、手足球、作品...)

燦坤和全國電子(宏碁)結下樑子很久了.
拚價格自然壓縮各項成本, 曾聽過裡面的員工訴苦.

工商時報...
2003/08/08 燦坤與宏碁早有嫌隙
　　兩大三Ｃ通路商大戰，擦槍走火，一夕之間演變為國產第一大三Ｃ通路槓上國產第一大電腦品牌。表面上，導火線是宏碁替全國電子站台，凸顯台灣資訊商場過度飽和的競爭面，但實際上，宏碁和燦坤三Ｃ兩者私底下因商業競爭，時有嫌隙，早就漸行漸遠；尤其今年年初燦坤三Ｃ董事長吳燦坤接受採訪時，曾間接表示有一天會做掉宏碁這個談話引發宏碁的戒心，為雙方未來的爭戰埋下伏筆。
　　宏碁不論在入主全國電子時，雖然成一再對燦坤三Ｃ保證謹守品牌中立原則，不過，吳燦坤的一句玩笑話，引發宏碁憂患意識，擔心哪天被燦坤三Ｃ牽著鼻子走。
　　因此，二月開始，宏碁總經理王振堂對「嫁出去的女兒」─全國電子總經理蔡振豪說，全國電子不能只守在家電，一定得跨入資訊市場，尤其要全國成為宏碁電腦最大的通路商。
　　在宏碁支持下，全國電子總經理蔡振豪打出一年十二期Ｏ利率，以不賺錢決心，達到王振堂私底下所說「跳過懸崖關卡」，從家電賣場全力跨足資訊賣場。
　　除此之外，去年年底，燦坤三Ｃ打出ＬＧ四十二吋九萬九千元的電漿電視大戰後，全國電子一再緊咬燦坤三Ｃ打出價格跟隨策略，加上隨後幾次的電腦價格戰，全國都能迎頭痛擊，更讓燦坤三Ｃ高層，質疑宏碁品牌照顧顧客的承諾，更沒做好品牌中立角色。
　　在彼此猜疑，加上宏碁日昨公開為全國站台，因此燦坤三Ｃ昨日一大早立即開會決定予以反擊，調到一千台宏碁電腦後，下午立即宣布今日價格戰開打。

2003/08/14 燦坤宏碁開火肥了小型經銷商
　　燦坤三Ｃ發動第二波廣告抗議戰持續發酵。包括全國電子在內的宏碁主力經銷商，昨（十三）日心有默契婉拒銷售燦坤三Ｃ被賤賣的兩款宏碁電腦主機，兩強爭鬥反而肥了其他資訊通路經銷商。在宏碁不出貨、市面上不易買到宏碁電腦的上下游雙面夾殺，燦坤三Ｃ積極尋找管道買宏碁電腦主機，並正與其他電腦大廠合作推出下一波強檔，計畫在週末推出冷氣機出清特賣，重申赴湯蹈火為客戶服務精神。
　　燦坤三Ｃ和宏碁對抗賽越演越烈，從台上打到台下。在宏碁出面與燦坤三Ｃ協商後，緩和雙方僵持氣氛，卻在燦坤三Ｃ刊登宏碁電腦傷害客戶權益的聲明稿後，雙方關係又陷入低潮。全國電子這兩天發現部分門市有同業購買現象，回報總公司查閱後，發現是燦坤三Ｃ同業的訂單，全國電子高層以消費者購買優先為由，希望門市婉拒這類同業訂單。
　　全國電子挺宏碁，連宏碁旗下主力經銷商，日前為閃躲戰火，暫時將燦坤三Ｃ兩款主打宏碁電腦主機下架，讓目前急需大量宏碁電腦主機的燦坤三Ｃ大跳腳。
　　有趣的是，日前燦坤三C不限同業或消費者一律出售宏碁電腦，不少小型電腦經銷商業者，一大早排隊搶貨，又回銷給燦坤，一來一回現賺六千元，成為兩強交戰的最大獲利者。

2003/08/17 《〈三C通路爭霸戰〉挑戰篇》通路挑戰品牌有可能兩敗俱傷拚個死活何苦來哉應以大局考量
　　上週國內第一大賣場燦坤與第一大品牌宏碁的衝突，引發國內資訊市場的關注，原本僅是單純燦坤與全國電子之間的通路競爭，最後演變到燦坤與宏碁間，通路與品牌勢力的矛盾，最後大家開始討論起，是否在微利時代來臨之際，通路已經擁有這麼大的權力，可以一而再，再而三的挑戰品牌對其價格破壞的忍耐度?
　　原本燦坤抗議宏碁通路資源分配不公的事件，竟然從上週一上演到上週五，都還餘波盪漾，燦坤先是低價破壞宏碁報價，然後又連續登報抗議宏碁不公，並認為宏碁無誠意處理此事，宏碁在這件事情上，卻一直保持著以和為貴的容忍態度，一向直腸子且很衝的宏碁大中華總經理林顯郎，更說出非不得已決不離婚的話，宏碁到底盤算的是什麼？
　　答案其實很簡單，因為離婚不只是兩個人的事，宏碁大可以直接跟燦坤分手，不需一路忍氣吞聲。
　　畢竟以宏碁今日扶搖直上的品牌實力，並不會因為少了燦坤就會失血過多，但是宏碁高層林顯郎與總經理王振堂都很明白一個事實，如果真因為此事件而與燦坤分手，那麼，宏碁要如何跟另外佔9成營收比重的經銷通路解釋，其真的沒有偏袒全國電子，真的沒有因為全國電子與燦坤間的衝突，而放棄後者？
　　大局的考量，讓宏碁在這件事情上，保持著退一步海闊天空的態度，不過林顯郎也明確宣示著，若對方仍以惡意，也就是低於成本的方式銷售宏碁產品，宏碁決不會再出貨，這個大方向很清楚，也是林顯郎口中所述的最後底限。
　　他說，宏碁並非沒有籌碼與實力，去因應分手後的損失。
　　分與不分之間，因為牽扯著宏碁自身也投資全國電子這個通路的因素，而顯得更複雜，但是這件事情也衍生出另一個有趣的議題，那就是，在微利時代來臨之際，是否代表資訊通路的實力已經強盛到，足以與品牌收上架費、破壞品牌價格，甚至於封殺品牌？今天如果不是宏碁，而換成其他二線品牌與燦坤產生衝突，結果會不會不同？
　　已經在通路界1、20年的林顯郎認為，這應該是特殊案例，至少在國外前三大資訊賣場如Computer USA實力這麼浩大，都未出現類似情況，更何況是台灣或是中國市場。
　　而國內大型資訊通路廠商也說，大型賣場在海外確實頗有談判籌碼，但在台灣很難，還沒有喊水就會結凍的實力。
　　若以經濟規模分析，台灣現今PC市場最少有5百億元的銷售值，若含週邊至少有7百億元以上，現今任何三C賣場的資訊產品營收都未到百億元，顯示通路實力尚未完全集中。
　　國內品牌廠商現今雖嚴肅看待這次最強品牌與最強通路的衝突事件，但仍認為，後者還沒有這麼強的籌碼，可以主導市場，而且越強才應越謙虛的道理，也是大家的共同結論。
...

董事長 : 林技典 (陳彥君、何宗原、閻俊傑、吳燦坤)
總經理 : (閻俊傑、吳燦坤)

台北市內湖區堤頂大道一段331號3樓
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情淚 - 葉啟田

https://www.youtube.com/watch?v=hUBy2U5pRi0
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情淚 - 葉啟田

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